价格谈判是企业转让过程中的一个重要步骤，也是签订转让合同的必经环节。企业转让的价格谈判不仅包括企业本身的优势劣势的考量，谈判的技术问题，还包括法律问题，是一项专业性很强的工作。价格是企业转让双方最关心的问题之一，通常转让方与收购方都很重视价格谈判。法国Picovschi（奥鹏）律师事务所在经济法、劳动法及税法等相关领域经验丰富，能够为您的企业转让项目提供包括谈判、法律咨询及诉讼等全方面的服务。

为谈判做准备

如果一个企业家希望以最好的条件转让自己的企业，谈判无疑很重要，而好的谈判的秘诀在于制定一个良好的策略。好的策略能够让收购方按您的希望做出选择，同时这个选择也能够满足收购方的自己的期望。在说服收购方转让企业的价格时，情况尤其如此。谈判是一门艺术。

准备进行谈判的第一步是启动审核。许多购买方抱怨转让方要求的价格过高。没关系，卖方可以主动启动审核程序。在这种情况下，不要将审核委托给转让方的会计，因为会缺乏距离感。最好将审核委托给另一家有能力的会计师事务所，只要该会计师事务所能在买卖双方的律师监督下协同行动即可。

接下来您应该寻求专家的建议。企业转让法律和税务上的问题也往往让人头疼，您最好聘请一位熟悉谈判流程的律师来替您出谋划策。他将负责协调运作，为客户提供建议并代表客户进行谈判。这里需要请您注意的是，谈判场地的选择非常重要，最好是能在您的律师的律师事务所进行谈判，但决不能在收购方的领土上进行谈判。

公司法领域的律师的协助对于与未来收购方建立合同关系至关重要。由于谈判是企业转让过程中的关键环节，在此过程中您可能需要将机密信息传达给对您的业务表现出兴趣的潜在购买方。在这种情况下您的律师将发挥关键作用，他将为谈判提供法律框架，起草保密协议，以避免将来发生任何冲突。

管理谈判

在谈判过程中，得到经验丰富的律师的帮助对维护您的利益非常重要。另外，在谈判中确保双方处于相同的波段也很关键。例如，如果工作语言为外语，要确保双方的对所有细微之处的理解是一致的。

谈判会涉及到企业转让的到每一个阶段。 一旦确定了目标，最复杂之处就在于将转让价格向上拉动，而不接受其它附加条件。我们建议最好让收购方提出价格要约，并让收购方知道还有其他要约。创造一个竞价的局面总是会提高竞价！

最后，最好是尽可能晚地给予收购方独家收购权。诚然回旋余地可能不大，尤其是在收购方不多的情况下。但是，在谈判过程中转让方可以尽量让收购方放弃一些权利，例如放弃要求转让方对企业价格大幅下降的责任保证。

需要注意的是，您在谈判中的利益取决于您对过程中所涉问题的重视程度。最好的谈判者是那些清楚知道自己和对方最终利益的人。他们还知道自己在次要利益方面可以做出什么样的让步，而且其谈判手段特别灵活，富有创意。

考虑到买卖双方的利益，谈判通常会集中在有形的因素上，如某一特定资产的估值或公司的未来盈利能力。

如果一方的立场过于强硬，缺乏灵活性，将不能解决利益相关者根本关注的问题，而使谈判陷入僵局。了解所有的利害关系所在并试图调和它们，需要耐心，需要对对方的了解，需要大量的问题和真诚的倾听。在任何情况下，如果谈判变得困难，请提出休会，然后通过律师把您的信息传递给对方。

最后，要注意付款条件。在转让双方就价格达成一致后，还有许多问题需要协商，如付款方式、资产和负债担保、企业附带的劳动合同或竞业禁止条款等。

您的律师将帮助您为谈判阶段提供一个合同框架、可以起草意向书、谅解备忘录或初步销售协议。有经验的律师的协助对于保证交易安全和确保遵守法律要求至关重要。

总之，当您考虑进行谈判时，您需要知道解决对方的问题也就在很大程度上解决了您的问题。一旦您制定了您的大纲，并评估了整个利益范围和谈判合同的最佳替代方案，您的策略就是与您的律师一起塑造对方看待基本问题的方式，引导他出于个人原因选择您想要的东西。

所有这些因素都还是会影响价格。在合同缔结之前，都不要放松警惕。在这里，您的律师将再次对企业转让的成功发挥关键作用。

法国Picovschi（奥鹏）律师事务所在经济法、劳动法及税法等相关领域经验丰富，能够为您的企业转让项目提供全面的谈判、法律咨询及诉讼服务。