无论您是出于什么原因希望转让您的企业，您一定希望您的转让能够顺利进行，您一定不希望转让后会有这样或那样的问题。从准备企业转让到最后的完成，从公司法到劳动法，再到税法，法国Picovschi（奥鹏）律师事务所为您解释企业转让中的关键步骤。

企业转让的准备工作

在与任何潜在的买家进行谈判之前，确定交易的目标至关重要。第一个目标很明显，就是要实现比较大的 "资本收益"。此外，还有一个潜在目标，那就是企业未来的发展。

企业转让中除了对收购方的选择外，还要在销售条件上下功夫。您为什么要转让？您想什么时候转让？您是否已经做好了转让的心理准备？您是希望全部转让，还是希望与买家一起携手共建一个可持续发展的繁荣未来？

您需要根据您为企业未来设定的目标，确定相应的转让参数。另外，为了转让的顺利进行，有必要建立一个的信任氛围。您需要记住的是一个好的产品是一个产品，最终的买家会清楚地识别该产品所有的基本特征，所有的潜力和缺陷。所以，提前对目标企业进行诊断和做好预后非常重要。

您会在第一时间发现，在会计师的帮助下对目标企业的账目进行审核是必不可少的。做好这一步您能够对未来的谈判有一个预判。在对企业进行估值之前，有必要使现金和经常账户保持平衡，清理固定资产和库存。

另外还必须进行经济和财务诊断，法律诊断，及现行合同诊断(雇佣合同、租赁、保险合同、贷款)，以确定行动的重点，保障之后转让的顺利进行，保证销售的进度或价格不受到这些因素的损害。例如，对材料和设备进行诊断，能够帮助在谈判前确定是否需要进行装修或符合履约标准。

转让形式和估价

一旦您进行了所有必要的诊断并收集了相关文件，您就需要与您的顾问一起讨论将采用的转让方式。也许在重新对经济、财务、会计和法律情况进行审查，确定了处置项目的基本内容后，您会改变想法，最终不想全部转让您的企业……

企业转让有几种形式，有无围墙的转让，股份转让，独立分支的转让，部分资产转让，甚至是管理租赁的转让。所选择的方式必须符合您的意愿。而这个选择事实上将取决于很多因素。除了某些税务方面的考虑外，您转让后的计划会决定您是只出售部分还是全部业务，您想出售的是全部资产还是股份等。在公司法和商法领域的律师，在这类交易 中接受过培训，富有经验，能够为您提供最合适您的建议。

此外，律师还能够协助您对目标企业进行估值。通常有几种计算方法可以帮助对目标企业进行估值。将这些方法结合起来能够得到最佳的谈判价格。当然，所选择的计算方法将取决于转让的方式，在有经验的律师的帮助下能保证估价的正确性。需要提醒卖方注意的是，过高的估值会吓跑潜在的买家。

在律师的帮助下拟定明确清晰的备忘录

在企业转让的过程中，企业负责人会很快被各种文件手续逼入绝境，这也就是为什么在企业转让的过程中需要在律师的帮助下拟定一个明确、清晰的备忘录。

您的律师能够告诉您什么时候咨询您的合伙人或股东，特别是为了获得他们对转让的同意，咨询您的雇员和可能的委员会，准备什么文件和进行什么其他附加手续。无论是在时序方面，还是在起草法律文件方面——比如股东大会的会议记录，您的律师都能作为企业转让方面的资深人士指导您，与您一起进行相应的操作。

得益于律师的人脉及其对该领域的了解，他也能为您找到理想的买家，确保完成所有必要的手续，或帮助获得收购所需的资金。在这种情况下，他还会按规定要求买卖双方在谈判前签署保密承诺书和意向书。在讨论结束后，他将负责将谈判的所有内容写入谅解备忘录，并在确定价格时保护您的利益。

而买方也会同时设法保护自己，如加入资产和债务担保条款，通过谈判附加自主担保以及某些先决条件。

在整个企业转让的过程中，您的律师将是您的合作者，他将协助您确保您的企业转让项目不受其它因素的影响而导致无效或不可执行。另外需要提醒注意的是，在转让完成后，买方须在一定期限内到税务机关完成登记手续，在法律公告杂志上宣布转让完成，而后到商事法院完成登记手续。

在律师的帮助下预防转让后的纠纷

组织交接是一个重要却往往被企业卖家忽视的步骤。为了避免买方今后提出索赔，或任何以欺诈为由要求转让无效，这一点至关重要。

关于这一点，您的律师可能会建议您在转让合同中加入一个陪同条款。该条款的目的是转让方将被转让企业的商业伙伴、供应商、分包商和被转让企业价值链中的任何其他参与者介绍给收购方。

此外，税法领域的律师能够帮助您优化与资本利得相关的税收，避免与税务机关的纠纷。

法国Picovschi（奥鹏）律师事务所在经济法、劳动法及税法等相关领域经验丰富，能够为您的资产转让提供全面的法律咨询及诉讼服务。