在企业转让中，寻找和选择买家是非常重要的步骤。而转让方，特别是中小型企业主在转让企业时最常遇到的问题是找不到买家。哪里可以找买家？怎么找买家？可以通过哪些渠道找到买家？实际上在市场中不缺少转让方，也不缺少收购方，问题的关键是怎么能够在建立两者之间的联系。

另外，在有几个收购方的时候，转让方怎么选择收购方，怎样选择对转让方最有利？哪个收购方对企业的继续经营更有利？法国Picovschi（奥鹏）律师事务所为您做如下分析。

选择的标准是什么？

作为一个理智的企业经营者，在转让企业时无论是从其自身利益考虑，还是从对企业继续发展的角度考虑，都需要从以下几点来综合考量收购方：收购方的品质、能力、形象、及经济能力。

如果转让方希望被转让企业能够在转让后长期生存，那在选择收购方的时候就要综合考虑目标企业的未来需求，以此为基础分析收购方的优势及劣势。因此，一旦转让方确定通过转让想要实现的最终目的，也就更容易确定收购方。

怎么找到收购方？

为了找到买家，转让方可以联系专门的中介机构。中介机构的工作就是让转让方对接上潜在的收购方。这样的中介机构比比皆是，怎样在这些中介机构中作出选择也不是件容易的事。所以我们推荐您求助于经济法领域的律师，因为经济法领域的律师与这些中介公司有着特殊的关系，能够帮助转让方作出明智的选择。

Picovschi（奥鹏）律师事务所选择这些中介机构的主要标准是中介机构的资历，以及其转让成功后获得的报酬。这两点可以帮助确定其专业程度及其在转让过程中的投入程度。

在转让方确定收购方后，律师还可以继续帮助谈判，并将谈判的结果拟定为与转让相关的文书。

通常中介机构会利用报刊等工具来方便转让方在保密的情况下寻找收购方。如果转让方不希望通过这种中介机构，则他可以自己通过在报刊上发布广告的方式来寻找收购方。

几点建议

需要注意的是，无论是采用什么方法来找寻收购方，都必须严格注意信息保密。

转让方在寻找收购方之前，不妨先确立适合目标企业未来需求的买家的标准。转让方与收购方的匹配是根据双方因其各自的性质而预先确定的标准进行的，如营业范围、经验、收购方的责任、其经济能力或对建议价格的接受程度。

在企业转让的过程中寻找多个收购方。如仅有一个收购方，企业转让的价格往往会被压得很低。如果在转让过程中同时存在多个收购方进行竞争，转让方可以获得相对更好的转让条件。

转让方最好在有经验的律师的帮助下收集收购方的信息，以确保其真实性。同时，有经验的律师能够帮助您进行谈判，并为您起草相关转让文书，以保护您在转让中的权益。